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マーケティング ビジネス

イノベーション人材とは?企業の価値を創出する人材能力育成法を解説

現代のビジネス環境においては「VUCAワールド(予測不可能な世界)」と言われるように「○○をすれば成功できる」といった明確な答えがないのが現実です。そのため、各企業では新しい価値を創造しようと多角化経営を進め、さまざまな事業を「横展開」しています。
マーケティング マーケター ビジネス

マーケティング戦略立案の流れ|市場分析に必要なフレームワークも解説

顧客ニーズを満たせる人気の高い商品やサービスを提供するためには、まず競合よりも優位性のあるマーケティング戦略を立案することが重要です。なぜなら、新しい商品やサービスの開発は、自社で策定したマーケティング戦略に基づいて行われるからです。
マーケティング マーケター ビジネス

市場分析のフレームワーク|5つの分析手法で成果を最大化する方法

事業の成果を最大化させるには、市場分析が重要です。しかし「具体的に何をすればよいかわからない」という方も多いのではないでしょうか。
マーケティング 人材育成 ビジネス

営業マンにおすすめの本|新人から管理職の方も読んで欲しい書籍を紹介

営業職は、企業の中でも「売上」を作るうえで重要な役割を果たすポジション。だからこそ、激務であることが多く「効率よく仕事をしたい」や「コツを掴んで成果を出したい」とお考えの方も多いことでしょう。
人材育成 ビジネス

これだけでいい!たった3つの営業スキルとスキルアップをする方法

営業職は、多くの企業にとって売上を作るための重要な仕事の1つです。しかし、営業職に就いたからといって、営業に必要となるスキルを教えてもらえるとは限りません。なぜなら「営業スキル」は誰にとっても画一的なものではなく、それぞれで磨いていく必要があるからです。
ビジネス

SPIN話法とは|商談や成約に繋がる営業ヒアリングのフレームワーク

営業活動を進める中で、リード顧客やクライアントが必要としている具体的な商品やサービスが何かわからず、提案に困るといった経験がある方も多いのではないでしょうか。
マーケティング ビジネス

オンライン営業商談成約のコツ8選|顧客とのコミュニケーション術を解説

働き方改革によるリモートワークの普及や、新型コロナウイルスの感染症防止の観点から、これまでのフィールド営業をオンライン営業に切り替える企業が増えています。
コピーライティング PASONAの法則 ビジネス

PASONAの法則をビジネスに活かすコピーライティング事例を解説

Webマーケティングやコンテンツマーケティング、会社の営業活動をする中で「良いコンテンツが作れない」や「上手く提案書を作れない」といった経験はありませんか。