2021年3月21日（日） 05:30〜06:45
[第270回]オンラインモーニング読書会 セールスが、
ファシリテーターの「こじけん」さんこと、
小島健（こじま たけし）さんの主催の元、開催されました。
こちらのモーニング読書会は、
佐々木 靖子さん 、佐藤 裕耶さん 、神山 拓也さんら、
ファシリテーターの仲間と一緒に開催。
読書会の様子や、ご参加の皆様の気づきをシェアいただきました。
【持ってきた本】
・売る力 心をつかむ仕事術
・お金とアート
・億万長者の不況に強いセールス戦略―ダン・S・ケネディの”屁理屈”なし実戦ビジネスMB
・人生が大きく変わる話し方 100の法則
・こうして、チームは熱狂し始めた。
・カスタマーサクセス
・フォーカシングの展開
・生きることと考えること
【気づき】
・セールスとは、相手がより良くなるための道案内
・セールスとは、モノ・情報を届けること
・不安に思わせないように、欲しい情報を与える
・倫理観を持って、方向性は大事
・時代が要請してくる新たな仕事があり、各人もそれに応じた仕事をするようになっていくと感じた
・自分を知るための自己分析1000問をする目的を再確認する
セールスとは
・目に見えないものを届けること
・時間を使って、お客さんに対して付加価値を創ること。その時間に何を集中させるのかが大事。
・お客さんに成功していただくためのもの。
・自分の提供できることを分かりやすくしておくこと
・みんなが続いてくれる環境を実現するには想いを志に変えて、シンプルな数字でわかりやすく表現する。
・社内読書会のビジョン・志を文書化して、目指すべき具体的な指標と目標値を決める。
・その内容をプロジェクトメンバーに見せて反応を確認してみる。
・仕事に集中する環境を整える