英語力は、営業マンにとって必要なスキルの1つです。英語でコミュニケーションができれば、海外のクライアントやパートナーとの関係を築きやすくなります。また、英語の情報にアクセスできれば、市場の動向や競合の戦略を把握することもできます。

しかし、英語力を活かすには、どのくらいのレベルが必要かについては、個々でかなりの差があるのが現実です。TOEICスコアは、英語力の客観的な指標としてよく使われますが、営業マンにとっては、どのくらいのスコアが目標になるのかについては、なかなか目安がありません。

そこで今回は、営業マンが英語力を活かす方法とメリット、TOEICスコアの目安を解説します。英語力を向上させて、海外で仕事をしたい方はもちろん、営業成績を上げたいとお考えの方も、ぜひ参考にしてください。

どんな営業マンに英語力は必要か？英語力を営業に活かす方法

営業マンにとって英語力は、グローバルなビジネスを展開するために必要なスキルの一つです。

英語力を営業に活かす方法には、以下のようなものがあります。

海外の顧客やパートナーとのコミュニケーションを円滑にする

英語ができれば、世界中のどこでも誰とでもコミュニケーションが図れるので、海外転勤のある職種や海外と取引先のある企業などもキャリアの選択肢に入れることができます。

また、英語でのコミュニケーションは、相手の文化や習慣に敏感になることや、自分の考えを明確に伝えることを学ぶことにもつながります。

海外の市場や競合の動向をキャッチアップする

英語ができれば、海外のニュースや情報を自分で調べることができます。これにより、自社の商品やサービスの市場性や競争力を分析したり、海外のベストプラクティスやイノベーションを取り入れたりすることができるでしょう。

英語の資料やプレゼンテーションを作成する

英語ができれば、海外の顧客やパートナーに対して自社の商品やサービスの価値を説明する資料やプレゼンテーションを作成することができます。

これには、英語の文章力や発音だけでなく、論理的思考力や説得力も必要です。また、英語での資料づくりやプレゼンテーションは、自分の考えを整理することにもなります。

以上のように、英語力を営業に活かす方法は多くあります。しかし、英語力を身につけるためには、単に英語の勉強をするだけではなく、実践的な学習方法を選ぶことが大切です。

例えば、独学やオンライン英会話、英会話教室、個人教室などの学習方法がありますが、自分の目的やレベルに合わせて適切なものを選ぶことが重要です。また、英語を学ぶ目的を明確にし、モチベーションを維持することも英語力を高めるカギとなるでしょう。

営業マンが海外勤務する際に必要な準備

営業マンが海外で勤務するには、英語力があるだけではありません。まずは、以下のような準備が必要です。特に、企業ではなく、単身で海外へ渡航する際は、十分注意しましょう。

パスポートとビザの申請

海外で働くには、就労ビザが必要です。パスポートはビザ申請に必要なので、早めに用意しましょう。

保険の見直しと加入

海外で病気やケガをした場合、日本の健康保険や労災保険が適用されないことがあります。そのため、海外旅行保険や現地の保険に加入する必要があるでしょう。

予防接種と常備薬の準備

渡航先の衛生状況や感染症のリスクによっては、予防接種が必要になることがあります。また、現地で手に入りにくい薬や日用品も持っていくと便利です。

金銭管理の準備

海外での生活費や通貨の確保、銀行口座やクレジットカードの手配など、金銭管理に関する準備も重要です。

引越しの準備

海外への引越しは、荷物の仕分けや発送、住居の手配や解約など、多くの手続きが必要です。引越し業者や郵便局のサービスを利用すると便利です。

税金や年金の手続き

海外赴任期間が1年以上の場合は、日本では非居住者扱いとなり、所得税や年金の支払いが免除される場合があります。

しかし、帰国後の税金や年金の受給に影響が出ることもあるので、事前に確認しておきましょう。

住民票や国民健康保険の手続き

海外赴任期間が1年以上の場合は、住民票を抜く必要があります。また、国民健康保険からも脱退する必要があります。

これらの手続きは、出国の2週間前から行うことができます。

その他の準備

海外赴任先の情報収集や語学学習、歯の治療や健康診断、緊急連絡先の作成や渡航先の治安確認など、その他にもさまざまな準備が必要です。

以上のように、営業マンが海外転勤する場合には、多くの準備が必要です。早めに計画を立てて、スムーズに赴任できるようにしましょう。

海外のクライアントやパートナーとのコミュニケーションのコツ

非言語コミュニケーションにも注意すること

目を見て話す、笑顔を見せる、相槌を打つなどのジェスチャーや表情は、言葉だけでは伝わらない信頼や関心を示すことができます。

異文化理解を深めること

相手の国や文化に関する知識や敬意を持つことで、コミュニケーションの障壁を減らすことができます。相手の国のニュースやトレンドにも目を向けると、話題やスモールトークに役立ちます。

英語での情報収集や発信に慣れること

英語で情報収集ができると、最新のビジネスや業界の動向にアクセスできます。また、英語でのプレゼンテーションやミーティングにも自信を持って参加できるでしょう。

営業に英語力を活かすメリット

海外の顧客やパートナーとのコミュニケーションがスムーズになり、信頼関係を築きやすくなる

英語力があれば、海外の顧客やパートナーとのやり取りが円滑になります。言葉の壁を乗り越えることで、相手の要望や状況を正確に理解し、適切な対応が可能となるでしょう。

また、自分の考えや提案を分かりやすく伝えることで、相手に信頼感や安心感を与えることができます。これらのことは、長期的な関係性の構築にとって重要です。

海外市場の動向やニーズをキャッチしやすくなり、自社商品やサービスの提案力が高まる

英語力があれば、海外の情報源にアクセスしやすくなります。また、インターネットやメディアなどで、海外市場の最新の動向やニーズを把握することができるようになるでしょう。

これにより、自社商品やサービスの強みや差別化点を見つけやすくなり、顧客に対して効果的な提案ができます。

海外での営業活動や出張に対応できるようになり、キャリアの幅が広がる

英語力があれば、海外での営業活動や出張にも対応できるようになります。海外での営業では、現地の文化や習慣に合わせたマナーやノウハウが必要ですが、英語力があれば、それらを学ぶことが容易になります。

また、海外での営業経験は、自分の視野やスキルを広げることにもつながります 。

英語を必要とする企業や職種に就職や転職するチャンスが増える

英語力があれば、英語を必要とする企業や職種に就職や転職するチャンスが増えます。

実際に、グローバル化が進む中で、英語を使う機会はますます増えています。特に、外資系企業や海外展開をしている企業では、英語力は必須の条件です。

英語力があれば、自分の適性や志向に合った仕事を探しやすくなるでしょう。

英語力があることで、年収や評価が上がる可能性がある

英語力があることで、年収や評価が上がる可能性があります。

英語力は、営業におけるパフォーマンスや成果に直結するスキルです。英語力があれば、海外の顧客やパートナーとの取引を増やしたり、海外市場に進出したりすることが可能です。これにより、自分の収入や評価にも反映されることに期待ができるでしょう。

営業に英語力を活かすために必要なスキル

異文化を理解しながら、説得力のあるプレゼンテーションができるスキル

異文化を理解しながら、説得力のあるプレゼンテーションができるスキルとは、海外の顧客やパートナーに対して、自分の商品やサービスの価値を効果的に伝えることができるスキルです。

このスキルを身につけるためには、以下のことが必要です。

相手の文化や習慣に敏感になり、不快や誤解を避けること 

例えば、目線や身振り手振り、話し方などのボディランゲージに注意したり、相手の国の歴史や宗教、政治などの背景を知ったりすることが重要です。

相手のニーズや関心に応じて、プレゼンテーションの内容や構成を工夫すること 

例えば、相手が論理的な思考を好むのか、感情的な訴求を好むのか、数字やデータを重視するのか、ストーリーやエピソードを重視するのかなどによって、プレゼンテーションのスタイルを変えたりすることが有効です。

英語でのプレゼンテーションの技術を磨くこと 

例えば、発音やイントネーション、アクセントなどの発声に気をつけたり、簡潔でわかりやすい言葉や表現を選んだり、視覚的な効果を利用したりすることが求められます。

自社商品やサービスに関する知識や情報を英語で伝えられるスキル

自社商品やサービスに関する知識や情報を英語で伝えられるスキルとは、海外の顧客やパートナーに対して、自分の商品やサービスの特徴やメリット、使い方や注意点などを正確に説明できるスキルです。

このスキルを身につけるためには、以下のことが必要です。

自社商品やサービスに関する知識や情報を豊富に持つこと 

例えば、自社商品やサービスの機能や性能、価格や品質、競合他社との比較などを把握しておくことが重要です。

自社商品やサービスに関する知識や情報を英語で表現できること 

例えば、自社商品やサービスに関する専門用語や略語、比喩や慣用句などを英語で正しく使えることが求められます。

自社商品やサービスに関する知識や情報を英語で伝える際のコミュニケーションスキルを磨くこと 

例えば、相手の反応や質問に対して、適切に応答したり、確認したり、補足したりすることが重要です。

英語での契約や注文の流れを把握し、正確に対応できるスキル

英語での契約や注文の流れを把握し、正確に対応できるスキルとは、海外の顧客やパートナーとの取引を円滑に進めることができるスキルです。

このスキルを身につけるためには、以下のことが必要です。

英語での契約や注文の流れや手続きを理解すること 

例えば、見積もりや注文書、請求書や納品書、契約書や保証書などの書類の内容や形式、送付や受領の方法や期限などを把握しておくことが重要です。

英語での契約や注文の書類を作成や確認や修正ができること 

例えば、英語での契約や注文の書類には、法的な意味や効力を持つ言葉や表現が多く使われます。そのため、英語での契約や注文の書類を作成や確認や修正する際には、正確さや明確さが求められます。

英語での契約や注文に関する交渉やトラブルシューティングができること 

例えば、英語での契約や注文には、相手との条件や期待のすり合わせや調整が必要です。そのため、英語での契約や注文に関する交渉やトラブルシューティングには、柔軟さや臨機応変さが求められます。

営業マンのTOEICスコアの目安とおすすめの勉強法

TOEIC（トーイック）とは、国際コミュニケーション英語能力テストと言われ、日本ではオフィスや日常生活での英語力を測定する世界共通の基準テストです。

営業マンが目指すべきTOEICスコアの目安は企業や職種によって異なりますが、一般的には600点以上が望ましいと言われています。600点以上であれば、履歴書に書いてアピール材料になることが多く、基本的な英語コミュニケーションができるレベルと見なされるでしょう。

しかし、600点レベルの英語力では、ビジネスで英語を使いこなすのは難しく、業務で英語を多く使う職種や外資系企業等では、700点以上を応募要件や昇格・昇進の基準としていることが多いです。700点を超えたら、ある程度「英語が使える」と言えるようになり、800点を持っていれば、実力・資格としても十分といえるでしょう

TOEICスコアの目標設定は、自分の現在のスコアに応じて、短期プランと長期プランの2つを設定するのがおすすめです。

例えば、現在のスコアが500点だとします。 まず長期プランの目標を「1年後に900点」とします。 次に短期プランの目標を「3ヵ月後に600点」とします。

このように、目標を具体的に決めることで、モチベーションを維持しやすくなるため、おすすめです。

TOEICスコアを上げるための勉強法としては、以下の3つが有効です。

• ・基礎文法を復習する
• ・頻出単語や出題パターンを覚える
• ・過去問や模擬試験を解く

基礎文法を復習することで、リーディングセクションのPart5やPart6の問題を効率的に解くことができます。 

また、頻出単語や出題パターンを覚えることで、リスニングセクションのPart2やPart3の問題を正確に聞き取ることができます。

さらに、過去問や模擬試験を解くことで、時間配分や問題の傾向を把握することができるでしょう。

営業マンが英語力を活かす方法とメリットのまとめ

このように、営業マンが英語力を磨き、高めることで、さまざまなメリットがあるでしょう。

そこで、英語に自信のある方や、興味のある方は、ぜひTOEICをはじめとする英語力に関する資格や勉強を進めましょう。

もし、営業職やビジネスに必要な英語力を高めることに興味のある方は、いつでもお気軽にアルマ・クリエイションにご相談ください。貴社に最適なソリューションを提供いたします。

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