記事一覧
ランディングページ（LP）とは？制作目的やメリット、作り方を解説
2023.02.04
未分類
ランディングページ（LP）とは、商品の購入やサービスの申し込みといった、コンバージョン（CV）の達成を目的としたWebページのことです。 通販サイトをはじめ、SNSや企業のホームページから誘導されてランディング（着地）することから、このように呼ばれています。 このランディングページは、コンバージョンを達成するためには必要不可欠となるため、BtoCやBtoBにかかわらず、さまざまな企業で導入されて……
トークスクリプトの作り方｜PASBECONA（パスビーコーナ）の法則で成功するテンプレートを書く方法
2023.02.04
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トークスクリプトとは、営業活動時に顧客に対して「どのようなことを話すか」といった内容を、あらかじめ決めておく営業台本（マニュアル）のことを言います。 トークスクリプトがよく使用される「テレアポ営業」などでは、この営業台本のクオリティが顧客獲得の成功率に直結するため、十分に内容を考えて作成することが大切です。 ただ、トークスクリプトの書き方は販売する商品やサービスによって変わるため、慣れるまでは「……
セールスライティングとは？売れる文章の書き方や成功事例を徹底解説
2023.02.04
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セールスライティングとは、読者となるユーザーやリードに対して購入を促すためのLP（ランディングページ）やセールスレター、DMなどを書く技術のことです。 このようなセールス文章を書く場合、企業によっては社外のライターや広告代理店などに外注するケースも多く、その費用が気になるところです。 近年はWeb上で商品を販売するケースも多く、セールスレターを書く機会が増えたことで、なんとかセールスライティング……
オンライン営業商談成約のコツ8選｜顧客とのコミュニケーション術を解説
2023.02.04
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働き方改革によるリモートワークの普及や、新型コロナウイルスの感染症防止の観点から、これまでのフィールド営業をオンライン営業に切り替える企業が増えています。 オンライン営業とは、Web会議ツールやウェビナーツールなどを使って行う「非対面式」の営業スタイルを指します。しかし、オンライン営業が急速に広まったことで、まだ使ったことがない方や、やり方がわからないという方も多いのではないでしょうか。また「非……
Web集客の方法とメリット・デメリット、成功のポイントを徹底解説
2023.02.04
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インターネットインフラが整い、誰もがスマートフォンやPCなどのデバイスを持ち歩くのが普通となったいま「Webで集客したい」と考えている方も多いのではないでしょうか。 ただ、ひとことでWebで集客すると言ってもその種類や手法はさまざまで、何をどのように始めたら良いのかわからないという方も多いはず。 そこで今回は、一般的に活用されることの多いWeb集客の種類と方法を紹介し、Web集客特有のメリットや……
ビジネス文書研修を内製化｜わかりやすい文書の書き方を徹底解説
2023.02.04
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ビジネス文書研修とは、ビジネスに必要な文書を、わかりやすく効果的に書くためのスキルを身につけるための研修です。 ビジネス文書の中には、社内文書や社外文書があり、フォーマットがある文書も多いでしょう。 しかし、提案書や企画書などのビジネスで重要な文書にはフォーマットやテンプレートがないため、社内研修で競合他社に勝てる文書の書き方を教育する必要があります。 競合に勝てる文書を書くためには、目的が明確……
PASBECONA（パスビーコーナ）の法則をビジネスに活かすコピーライティング事例を解説
2023.02.04
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Webマーケティングやコンテンツマーケティング、会社の営業活動をする中で「良いコンテンツが作れない」や「上手く提案書を作れない」といった経験はありませんか。 コンテンツ作成や営業企画の提案をする際には、さまざまな情報収集や市場調査などが必要なため、コンテンツ作りや提案書の作成に大変な労力が必要です。 そのため、せっかく作ったコンテンツや、企画・提案書を無駄にしたくないと考えるのは当然のことでしょ……
企画書の書き方と事例｜プレゼン資料とテンプレートの要点を解説
2023.02.04
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会社に入り、上司や先輩社員から「企画書を書いて」と言われて「そういえば企画書ってどんな文章を書けば良いのだろう」と困っている方も多いのではないでしょうか？ 実際に「企画書の書き方」に決まった形式はなく、また学校で習うこともないため、ほとんどの方が書いては修正を繰り返しながら作成しています。 しかし企画書にはある程度の決まりごとがあり、書くべきポイントさえ押さえてしまえば、それほど難しくはありませ……
セールスライティングの型とは？売れる文章の原則を徹底解説！〜PASBECONA・BTRNUTSS・PMMを完全網羅〜
2023.02.04
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セールスライティングとは、読者となるユーザーやリードに対し、購入を促すための文章のことです。 このセールスライティングを使う文章には、LP（ランディングページ）やセールスレター、DMなどがあります。 「LPやセールスレターを読まれてはいるけどCVに繋がらない」といった場合には、セールスライティングで書いた文章自体に問題があるかもしれません。 セールスライティングには、いくつかの型があります。そし……
顧客が断れない営業提案のコツ｜ヒアリングからプレゼンの仕方を徹底解説
2023.02.04
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現代では、営業の提案で『売り込み』するのは時代遅れと言われています。 なぜならデジタル社会となった今では、さまざまな情報がインターネット上に溢れており、顧客が自分で必要な商品やサービスといった情報を収集できるからです。 そのため、営業担当者が自社の製品を一所懸命に売り込んでも、顧客にとって必要な情報を提供することが難しいのが現実です。 そこで重要となるのが、顧客に必要な潜在的な課題や痛みをヒアリ……
コピーライティング初心者向け｜文章の書き方やおすすめ本を徹底解説
2023.02.04
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近年は働き方改革などの影響もあり、コピーライティングを独学で学び、副業や本業にする方が増えています。 コピーライターと聞くと「高学歴で文章を書くのが得意な人だけがなれるクリエイティブな仕事」といったイメージをお持ちの方がいるかもしれません。 しかし、コピーライティングに難しい言葉やテクニックは必要ありません。むしろ、誰が読んでもわかりやすく、読んだ人がイメージしやすい文章こそが「良いコピー」の条……
カスタマーサクセスの本質とは？おすすめ本と要約を紹介
2023.02.04
未分類
マーケティング用語として頻繁に使われてきた「CS」という略語は、これまで一般的に「カスタマーサポート」と解釈されてきました。 しかし近年では、サブスクリプションなどのビジネスモデルが台頭してきたことにより、同じ「CS」という言葉が「カスタマーサクセス」として活用されることが増えています。 カスタマーサクセスという概念は、自社の商品やサービスを使い、顧客が期待する成果や成功を手に入れるためのサポー……
