記事一覧
Webマーケティング研修とは？基本から学べる講座の内容を解説
2022.08.16
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インターネット環境の整備に伴う企業のDX化や働き方改革の推進、新型コロナウィルスの蔓延などにより、近年ビジネスモデルが急激に変化しています。 その中でも企業の売上や収益を大きく左右するマーケティング活動については、多くの企業が「Webマーケティング」の取り組みを進めています。 しかし、これまでリアルマーケティングによるマスマーケティングを主流に行ってきた企業においては「やり方がわからない」という……
btobマーケティング戦略の流れと施策のまとめ｜基本事例も紹介
2022.08.16
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BtoBマーケティングとは、企業間取引において「価値あるビジネスを創造し、取引先の企業に売れ続ける仕組み」を構築することです。 ただ一般的なBtoCマーケティングとは違い、企業の業種や業態によって、それぞれのマーケティング手法が大きく異なります。 実際にBtoB取引を行う企業では ・自社でマーケターを育成したい ・リード獲得から成約までの流れを構築できない ・自社広告の回し方がわからない &……
DX人材育成の流れと必要な3つのスキル｜国内企業の成功事例も紹介
2022.08.16
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近年、インターネットが急速に整備されたことで、さまざまなデバイスやITツールをいつでもどこでも利用できるようになっています。しかし国内の企業においては、効率良く事業を行うために欠かせないITツールを、自社のビジネスに上手く活用できていない企業が多いのが現状です。 企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）化については、政府が強く推奨しているにもかかわらず、世界基準にはまだまだ追いついていませ……
イノベーション人材とは？企業の価値を創出する人材能力育成法を解説
2022.08.06
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現代のビジネス環境においては「VUCAワールド（予測不可能な世界）」と言われるように「○○をすれば成功できる」といった明確な答えがないのが現実です。そのため、各企業では新しい価値を創造しようと多角化経営を進め、さまざまな事業を「横展開」しています。 このような時代背景の中で企業に求められるのは、まだ世の中でだれも発見していない、新しい価値を創出できるイノベーション人材です。ただ、近年使われるよう……
『誰もが人を動かせる！』の要約｜書籍紹介
2022.08.01
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タイトル：誰もが人を動かせる！ 著者：森岡毅 ▲引用：誰もが人を動かせる！ 著者略歴 戦略家・マーケター。１９７２年生まれ。神戸大学経営学部卒業後、１９９６年Ｐ＆Ｇ入社。ブランドマネージャーの後、２００４年Ｐ＆Ｇ世界本社（米国シンシナティ）へ転籍、北米パンテーンのブランドマネージャー、ヘアケアカテゴリーアソシエイトマーケティングディレクター、ウエラジャパン副代表を経て、……
『マネジメント[エッセンシャル版] – 基本と原則』の要約｜書籍紹介
2022.08.01
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著者：ピーター・F・ドラッカー (著) ▲引用：マネジメント[エッセンシャル版] - 基本と原則 著者略歴 ファシズムの起源を分析して、イギリスの後の宰相ウィンストン・チャーチルの絶賛を受けた初の著作『「経済人」の終わり』、ＧＭのマネジメントを研究した『企業とは何か』をはじめ、40冊近い膨大な著作群は、「ドラッカー山脈」とも呼ばれる。 ドラッカー教授の専門領域は、政治、行政、経済、経営、歴史、……
マーケター育成のポイント｜マーケティング人材に必要なスキルを解説
2022.07.27
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現代の企業運営や経営活動においては、マーケティング戦略の立案から施策の実行が必要不可欠な状況です。特にここ数年は、新型コロナウィルスの蔓延により、市場環境の変化が激しく、オフライン活動が制限されるようになりました。 このような状況下において、デジタルマーケティングの重要性が増しています。 ただし、マーケティング戦略の策定から実行するにあたっては、マーケターの人材確保が必要となります。しかし、人材……
マーケティング戦略立案の流れ｜市場分析に必要なフレームワークも解説
2022.07.27
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顧客ニーズを満たせる人気の高い商品やサービスを提供するためには、まず競合よりも優位性のあるマーケティング戦略を立案することが重要です。なぜなら、新しい商品やサービスの開発は、自社で策定したマーケティング戦略に基づいて行われるからです。 このように企業運営において重要なマーケティング戦略ですが、企業によっては経営者の経験や勘に頼り、十分な戦略を練ることがないままマーケティングを進めている会社も少な……
市場分析のフレームワーク｜5つの分析手法で成果を最大化する方法
2022.07.27
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事業の成果を最大化させるには、自社のビジネスにおける市場分析が欠かせません。 しかし、市場分析をするにあたり「具体的に何をすればよいかわからない」という方も多いのではないでしょうか。 市場分析とは、業界の市場動向や顧客のニーズ、市場の成長率などを分析し調査することを指します。そして、その分析結果に基づいたマーケティング施策によって成果を最大化します。 ただし、市場分析をするにあたっては、適切な手……
営業マンにおすすめの本｜新人から管理職の方も読んで欲しい書籍を紹介
2022.07.27
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営業職は、企業の中でも「売上」を作るうえで重要な役割を果たすポジション。だからこそ、激務であることが多く「効率よく仕事をしたい」や「コツを掴んで成果を出したい」とお考えの方も多いことでしょう。 そこで役立つのが営業やビジネスに関する書籍で、さまざまな営業シーンに合わせた内容の本が、毎年のように多数リリースされています。 しかし、なかなかご自分の「営業のバイブル的となる本」に出会えないとお悩みの方……
3つのファネル分析でマーケティング施策を効率化する方法
2022.07.27
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「ファネル分析」とは、マーケティング施策を効率化する上で有効となる分析手法の1つです。ファネル分析には大きく分けて3つの手法があり、それぞれに「商品の購入」や「サービスの申し込み」「資料の請求」といった各企業が設定するCV（コンバージョン・最終成果）に至るまでの顧客の行動プロセスを分析・改善する目的があります。 ファネル分析を用いたマーケティング施策を「ファネルマーケティング」と呼び、オンライン……
これだけでいい！営業スキルとスキルアップするための3つの方法
2022.07.27
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営業職は、多くの企業にとって売上を作るための重要な仕事の1つです。しかし、営業職に就いたからといって、営業に必要となるスキルを教えてもらえるとは限りません。なぜなら「営業スキル」は誰にとっても画一的なものではなく、それぞれで磨いていく必要があるからです。 そこで今回ご紹介する「営業に必要不可欠な、たった3つのスキル」を学ぶことで、あなたの営業スキルが向上する可能性があります。 以下では、営業スキ……
