記事一覧
リードナーチャリングの6手法と重要な3つの理由、成功のコツを解説
2022.09.22
未分類
リードナーチャリングとは、リード（見込み顧客）をナーチャリング（育成）するという意味です。 リードナーチャリングの目的は、顧客情報を取得しているにもかかわらず、未だ自社の商品やサービスの購入・契約に至っていないユーザーに対して継続的な教育を行うことで成約に結びつけることにあります。 しかし、リードナーチャリングで「具体的に何をするか」が良くわからない方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、……
リードマネジメントとは？BtoBマーケティングで顧客管理を効率よく実施する方法を解説
2022.09.21
未分類
少子高齢化による人口減少や長引く景気の停滞により、国内市場において新規顧客を獲得し続けることが難しくなっています。そのため、獲得したリードに対して継続的なフォローを行い、優良顧客へと導く施策が重要です。 そこで企業においては、リードの獲得やリードの育成、リードの絞り込み、そしてその後の商談から受注に至るまでのプロセスを一括管理する「リードマネジメント」という概念が重要視されるようになりました。 ……
マーケティング研修の内製化に効果的な実施方法やメリットを徹底解説
2022.09.20
未分類
市場にモノや情報が溢れている今、企業ではマーケティング活動が欠かせません。そこで必要となるのがマーケターですが、人材市場においてマーケター不足は深刻で、採用から雇用に必要となる費用もかなり高くなっています。 そのため自社内でマーケターを育てたり、全社でマーケティングの知識を学ぼうとする企業が増えており、注目されているのが「マーケティング研修」です。 マーケティング研修では、マーケティングの概念か……
セールス研修は内製化できる？効果的な実施方法やメリットを徹底解説
2022.09.20
未分類
セールス研修とは、営業に必要なスキルや知識を身につけさせることで、自社の営業社員のスキルを均一化し、営業成績を向上させるために行う研修の1つです。 セールス研修は、社外の研修機関に委託して実施されるのが一般的です。しかし、社外の研修機関に委託することで費用がかかるだけでなく、研修内容が自社にマッチしないリスクが発生します。また、どの研修機関を選べば良いかわからないという方や、研修の効果が見えない……
売れる営業の話し方を学べる本3冊｜顧客を虜にするトーク術を徹底解説
2022.09.16
未分類
営業が苦手という方のほとんどが『営業する際に何をどう話して良いかわからない』といった悩みを持っています。 それもそのはずで、営業トークをすればするほど『顧客が引いていく』と感じていながら営業をしている方が多いのではないでしょうか。 実は営業トークは『話さないこと』が重要です。いま？？となった方は、これから営業成績をグンと伸ばせる可能性があります。 今回は、営業トークで実績を上げるための秘策を紹介……
『THE TEAM 5つの法則』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：THE TEAM 5つの法則 著者：麻野 耕司 ▲引用：THE TEAM 5つの法則 著者略歴 株式会社ナレッジワークCEO1979年兵庫県生まれ。2003年慶應義塾大学法学 卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2010年、中小ベンチャー企業向け組織人事コンサルティング の執行役員に最年少（当時）で着任。気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手……
『オンライン会議の教科書』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：オンライン会議の教科書 著者：堀 公俊 （ほりきみとし） ▲引用：オンライン会議の教科書 著者略歴 1960年、神戸生まれ。大阪大学大学院工学研究科修了。コミュニケーション・コンサルタント。関西大学商学部非常勤講師(経営学:マネジメント・コミュニケーション論)。1984年より大手精密機器メーカーにて、デジタルイメージング分野の商品開発や経営企画に従事。1995年より経営改……
『アクセル』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：アクセルーデジタル時代の営業 最強の教科書 著者：マーク・ロベルジュ ▲引用：アクセル 著者略歴 2007年から2013年にかけて、マーケティング・オートメーション(MA)分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス&サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで1から12,000以上、スタッフを1から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学(MIT)Sl……
『隠れたキーマンを探せ！』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：隠れたキーマンを探せ！ーデータが解明した最新B2B営業法営業法 著者：ブレント・アダムソンマシュー・ディクソンバット・スペナーニック・トーマン ▲引用：隠れたキーマンを探せ！ 著者略歴 アダムソン ブレント会員制アドバイザリー会社CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー ディクソン マシューCEBの金融サービス&顧客コン……
『カスタマーサクセス』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：カスタマーサクセスーサブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10の原則 著者： ニック・メータ ダン・スタインマン リンカーン・マーフィー ▲引用：カスタマーサクセス 著者略歴 ニック・メータ Nick Mehta カスタマーサクセスソフトウェアを提供するゲインサイト（Gainsight）のCEO。適切な人材を集め、顧客、取引先、従業員とその家族の成功のために……
『問いのデザイン』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：問いのデザイン 創造的対話のファシリテーション 著者：安藤勇樹 塩瀬隆之 ▲引用：問いのデザイン 著者略歴 安藤勇樹株式会社MIMIGURI代表取締役Co-CEO。東京大学大学院情報学環特任助教。ウェブメディア『CULTIBASE』編集長。1985年生まれ。東京大学工学部卒業、同大学院学際情報学府博士課程修了。博士（学際情報学）。組織の創造性の土壌を耕すワークショップデザイン・ファシ……
『１％の本質を最速でつかむ理解力』の要約｜書籍紹介
2022.09.10
未分類
タイトル：１％の本質を最速でつかむ理解力 著者：山口拓朗 ▲引用：１％の本質を最速でつかむ理解力著者略歴 伝える力【話す・書く】研究所所長。山口拓朗ライティングサロン主宰。出版社で編集者・記者を務めたのち、2002年に独立。26年間で3600件以上の取材・執筆歴を誇る。現在は執筆活動に加え、講演や研修を通じて、「1を聞いて10を知る理解力の育て方」「好意と信頼を獲得する伝え方の技術」「伝わる文……
