記事一覧
プレゼンテーションの流れを掴む話し方のコツと資料の作り方を徹底解説
2024.05.20
ナーチャリング
プレゼンテーションは、単に情報を伝えるプロセスではなく、それ以上のインパクトを与えるものでなければなりません。そして、それを実現するには、聴衆とのコミュニケーションや、あなたのアイデアやビジョンを共有することが大切です。 しかし、多くの人がプレゼンテーションの流れや資料の作り方に苦労しているのが現実ではないでしょうか。なぜなら、話し方一つで聴衆の注意を引き理解を深めることができますが、それにはコ……
成功するプレゼンの話し方のコツと相手の痛みを引き出すポイントを解説
2024.05.20
ナーチャリング
プレゼンテーションは、ただ取引先へ情報を伝達するだけの手段ではありません。プレゼンに成功するためには、聞き手の心に響く、感動を与えるようなプロセスが必要です。 しかし多くの人が、ただ事実を羅列するだけのプレゼンに終始してしまい、なかなか成功できずにいるのです。プレゼンで大切なことは、相手の心を掴む話し方で、痛みを感じさせることです。 相手に自分の痛みを理解させ、その解決策を提案できれば、プレゼン……
成功するプレゼン資料の作り方と構成のポイント、話し方のコツを徹底解説
2024.05.17
ナーチャリング
プレゼンテーションは、自分や自社のアイデアや成果を伝える重要な手段であり、プロセスです。しかし、ただ情報を伝えるだけでは、聴衆の心に響かせることができません。 プレゼンに成功するためには、プレゼンに使う資料がただの情報伝達ではなく、聴衆の興味を引き、記憶に残るストーリーを紡ぎ出すものである必要があります。そのため、プレゼン資料の構成のポイントを押さえ、話し方に磨きをかけることが重要です。そうする……
非言語コミュニケーションをビジネス活用する効果と重要性、具体例を解説
2024.04.17
ノウハウ
ビジネス活動においては、言葉によるコミュニケーションが重要なことは言うまでもありません。しかし、言葉を使わない非言語コミュニケーションも、同じくらい、あるいはそれ以上に大きな影響を持っています。 身振り手振りや表情、視線の動きなど、言葉以外の方法で伝える情報は、相手に対する信頼感や親近感を築く上で不可欠です。特にビジネスの場面では、非言語コミュニケーションを意識することで、より効果的な人間関係を構……
アクティブリスニングとは？意味や効果、具体的なやり方を徹底解説
2024.01.18
プレゼンテーション
話しを聞くことは、相手の気持ちやニーズを理解するために必要となる重要な要素です。しかし、聞くことと言っても、ただ耳を傾けるだけでは十分ではありません。相手の話に対して、積極的に関心を示したり、フィードバックをしたり、共感したりすることが大切です。 これを「アクティブリスニング」と呼びます。アクティブリスニングとは、相手の話を聞くだけでなく、相手の話に対して能動的に反応することです。 アクティブリス……
売り込まない営業で商談の成約率と成果を飛躍的に上げるコツを解説
2023.10.29
ノウハウ
売り込まない営業とは、相手のニーズや課題を引き出し、自社の商品やサービスを最適な解決策として提案する営業手法です。売り込まない営業方法を身につけることで、相手に押し付けるのではなく、お互いの信頼関係を築きながら、商談の成功率と成果を飛躍的に上げることができます。 しかし、売り込まない営業を行うには、その本質を理解しておくことが重要です。なぜなら、売り込まずに営業成果を上げるには、さまざまなスキルや……
営業プレゼンと商品プレゼンの違い｜効果的な資料の作り方と話し方を解説
2023.08.07
ノウハウ
営業プレゼンと商品プレゼンの違いとは、商品を売り込み購入（契約）してもらうことを目的としているプレゼンテーションか、商品を紹介することを目的としているプレゼンテーションかの違いです。 営業プレゼンの相手は基本的に取引先や見込み顧客ですが、商品プレゼンの場合は取引先や見込み顧客だけでなく、社内コンペも対象となります。 この営業プレゼンと商品プレゼンは、そもそもの目的が異なるため、同じような資料の作り……
プレゼン研修で結果を出す｜効果的なスキルアップと教育方法を解説
2023.08.07
プレゼンテーション
BtoB企業にとって、自社の商品やサービスを購入、または契約してもらうためには、質の高いプレゼンテーションが欠かせません。そこで、社内でプレゼンテーションの研修や勉強会を実施している企業も多いのではないでしょうか。 しかし「なかなか結果が出ない」や「どんな研修をすれば良いのかわからない」「社内に適切な教育担当者がいない」などのお悩みを持つ方も多いはず。 実際にプレゼンテーションで結果を出せる方を真……
プレゼンテーションの苦手を克服｜営業スキルを高める研修方法を解説
2023.04.30
プレゼンテーション
企業の売上や収益の向上には、自社の営業担当者のスキルアップが欠かせません。その中でも、プレゼンテーション能力は、営業成績に直結する重要な活動となります。しかし、営業活動で最も重要となるプレゼンテーションやクロージングを、営業担当者に丸投げしている企業も少なくありません。 営業プレゼンテーションは、自社の商品やサービスのメリットや強みを、見込み顧客やクライアントに紹介する最も重要なプロセスです。せ……
営業プレゼンテーションが上手い人の特徴と営業スキルの高め方を解説
2023.04.30
プレゼンテーション
プレゼンテーションは、企業の営業活動にとって重要なプロセスであり、売上や収益に直結する重要な施策の1つです。そのため、プレゼンテーションが上手い人を育成することは企業にとって必要不可欠です。しかし、プレゼンテーションや営業人材の育成や研修を行わず、営業担当者任せにしている企業も多いのではないでしょうか。 営業活動においては、いくら見込み顧客を多く獲得できたとしても、プレゼンテーションが上手くでき……
プレゼンテーションのコツと流れ｜売れる提案資料の構成や話し方を解説
2023.04.30
プレゼンテーション
営業で質の高いプレゼンテーションを行うことは、自社商品の売上や、会社の収益に直結する重要なプロセスの1つです。そのため、プレゼンテーションを行う際は、話し方に気をつけたり、スライドを使って視覚に訴えたりするといった、高度なテクニックが必要となります。 また、営業だけではなく、仕事上のコミュニケーションのほとんどでプレゼンテーションスキルが必要であると言われており、ビジネスに関わるすべての人にとっ……
プレゼンテーションスキルを高める研修のやり方と重要ポイントを解説
2023.04.30
プレゼンテーション
プレゼンテーションスキルを向上させるために、企業が自社の社員に研修を行うことは、非常に重要です。プレゼンテーションを行う際には、必ず相手に何らかの行動を期待しているはずです。そのため、相手に何を期待するのかを明確にすることで、プレゼンテーションを聞き流されてしまうことを防ぐことができます。 プレゼンテーションスキルを高めるには、研修が欠かせません。研修を繰り返し行うことで、相手に伝えるべき内容を……
