記事一覧
営業職がつらい理由｜転職する前に確認すべき対処法とやりがいを解説
2023.11.22
営業
営業職は、多くの人にとって魅力的な職種の1つです。高い収入やキャリアアップのチャンス、自分の成果がはっきりと見えることなど、営業職のメリットはたくさんあります。 しかし、営業職には、厳しい現実があるのも事実です。長時間労働や過度なノルマ、顧客とのトラブルや競争相手との争いなど、営業職のデメリットもまた、たくさんあります。 そのため、営業職がつらいと感じる人も少なくありません。実際に、営業職の離職率……
売り込まない営業で商談の成約率と成果を飛躍的に上げるコツを解説
2023.10.29
ノウハウ
売り込まない営業とは、相手のニーズや課題を引き出し、自社の商品やサービスを最適な解決策として提案する営業手法です。売り込まない営業方法を身につけることで、相手に押し付けるのではなく、お互いの信頼関係を築きながら、商談の成功率と成果を飛躍的に上げることができます。 しかし、売り込まない営業を行うには、その本質を理解しておくことが重要です。なぜなら、売り込まずに営業成果を上げるには、さまざまなスキルや……
コピーライティングで営業成果を上げる｜相手をその気にさせる方法を解説
2023.08.27
営業
コピーライティングとは、商品やサービスを宣伝し、消費者に対して興味を持たせて行動を起こしてもらうための文章やキャッチコピーを作成するプロセスのことです。魅力的な文章を作成することで、商品やサービスの価値を伝え、ターゲットを惹きつけることができます。 このように、コピーライティングは既存の顧客や潜在顧客に対して効果的なアプローチを実現できる手段として有効です。そのため、一般的な営業の実務においても「……
【採用企業向け】営業スキルを活かせるセカンドキャリアや事例を解説
2023.06.26
営業
営業職は、他の職種と比較して「ノルマが厳しい」や「休みが少ない」など、ネガティブなイメージを持つ方が多いのが特徴です。そのため、せっかく就職したにもかかわらず、ハードな営業職からの転職を決意する方も少なくありません。 しかし、このような営業職を離職した人材には高い能力を持つ方も多いため、転職者を受け入れる企業が適切なセカンドキャリアを提示することで、優秀な人材を確保できる可能性があります。 そこで……
神田昌典の本から学ぶマーケティングの本質｜本物の価値の作り方を解説
2023.04.30
ノウハウ
日本のトップマーケターであり、アルマ・クリエイション株式会社の代表でもある神田昌典は、経営コンサルタントとして独立してから25周年を迎えます。そして、この25年間の間に執筆・発表してきた数々のベストセラーを含めたビジネス書や小説が、いよいよ100冊に到達します。 神田昌典をこの世に知らしめた「あなたの会社が90日で儲かる!」が出版されて以降、ビジネス界に「before神田・after神田」という……
プレゼンテーションの苦手を克服｜営業スキルを高める研修方法を解説
2023.04.30
プレゼンテーション
企業の売上や収益の向上には、自社の営業担当者のスキルアップが欠かせません。その中でも、プレゼンテーション能力は、営業成績に直結する重要な活動となります。しかし、営業活動で最も重要となるプレゼンテーションやクロージングを、営業担当者に丸投げしている企業も少なくありません。 営業プレゼンテーションは、自社の商品やサービスのメリットや強みを、見込み顧客やクライアントに紹介する最も重要なプロセスです。せ……
営業プレゼンテーションが上手い人の特徴と営業スキルの高め方を解説
2023.04.30
プレゼンテーション
プレゼンテーションは、企業の営業活動にとって重要なプロセスであり、売上や収益に直結する重要な施策の1つです。そのため、プレゼンテーションが上手い人を育成することは企業にとって必要不可欠です。しかし、プレゼンテーションや営業人材の育成や研修を行わず、営業担当者任せにしている企業も多いのではないでしょうか。 営業活動においては、いくら見込み顧客を多く獲得できたとしても、プレゼンテーションが上手くでき……
優秀な営業マンの人材育成方法｜営業力強化に必要な研修ノウハウを解説
2023.01.30
営業
企業の持続と成長には「売上をあげること」が欠かせません。そこで「売上」をあげるためには、営業マンの人材育成が経営の重要な課題となります。 ただ、国内市場はすでに過当競争の状態にあり、そこに追い討ちをかけるように労働者不足や労働基準法の厳守などの企業にとって厳しい経営課題が山積しています。 このような経営環境の中では、自社にあるリソースを最大限に活用し、優秀な営業人材を社内で育成することが非常に重……
【現代版】営業クロージングのコツ｜売れるテクニックと参考本を解説
2023.01.30
ノウハウ
営業クロージングとは、営業のプロセスの最終段階で、顧客に対して契約や取引を成立させるための意思決定を促すことです。そのため営業クロージングは、これまでの営業活動が成功したかどうかを決定する上で、最も重要なステップの1つと考えられてきました。 しかし近年は、営業活動のプロセスそのものが大きく変化したこともあり、クロージングに対する考え方から改める必要があります。 そのため、もしクロージングに対して「……
