記事一覧
インサイドセールスの人材育成｜採用のポイントと教育方法を解説
2022.12.20
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インサイドセールスとは、従来のように企業を直接訪問して行うフィールドセールスではなく、電話やメールなどを使った非対面式の営業活動のことです。 インサイドセールスの主な業務は、リード（見込み顧客）の獲得やナーチャリングで、成約業務はフィールドセールスが担当するのが一般的です。 インサイドセールスは、最初に顧客へアプローチを行う営業活動であることから、顧客と接触する機会が最も多く、インサイドセールス……
インサイドセールスとフィールドセールスの違いと役割、連携方法を詳しく解説
2022.12.20
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新型コロナウィルスの蔓延により、近年は顧客を直接訪問して行うフィールドセールスが容易ではなくなりました。そんな中で、電話やメールなどを活用したインサイドセールスが、よりセールスにおける重要度を増しています。 インサイドセールスはあくまでリード（見込み）顧客の獲得とナーチャリング（育成）を目的としているため、最終的な成約を行うフィールドセールスとの連携が欠かせません。 しかし、インサイドセールスの……
インサイドセールスのKPIとは？目標設定で成果を最大化する方法を解説
2022.12.16
未分類
インサイドセールスとは、従来のフィールドセールスのような対面式の営業活動ではなく、電話やメールなどを使った非対面式の営業を意味します。 インサイドセールスの主な業務は、リード（見込み顧客）獲得やナーチャリングで、成約業務はフィールドセールスが担当するのが一般的です。 インサイドセールスでは、最初に顧客へアプローチを行うことから、顧客と接触する機会が多くなります。そのためKPI（重要業績評価指標）……
企業内大学と研修の違いとメリット｜設立のポイントや導入事例を解説
2022.12.14
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近年は、労働人口の減少による人手不足のため、企業が優秀な人材を確保することが難しくなっています。 そこで社員が積極的に学べる環境を提供し、自主的にカリキュラムを選んで受講できる「企業内大学」を設立する企業が増えています。 企業内大学とは、社員が自主的に学習できる環境を整え、社員自らが知識や能力の向上を目指す制度です。 企業内大学は、従来の社内研修とは目的や学べる内容が異なり、企業が期待できる成果……
事業戦略の立て方と策定手順｜効果的なフレームワーク7選を解説
2022.12.13
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事業戦略とは、経営戦略によって配分される経営資源を基に、事業部や事業責任者が目標を達成するために考える戦略です。 具体的には、市場や顧客にどのような価値を提供し、競合他社との差別化を行う営業戦略の立案を行います。 効果的な事業戦略を立案するには、企業の大きな指針となる経営戦略や、事業戦略を現場に落とし込んで実行するための機能戦略を理解する必要があります。 そこで今回は、事業戦略の立て方と、4つの……
経営戦略の必要性と立案・実行の手順、代表的な6つのフレームワークを解説
2022.12.13
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現代の企業運営においては、ITによる消費者ニーズの多様化やグローバル化など、急速に変化し続ける市場に対応しなければなりません。 このような社会で、企業が競争に勝ち残るためには、競合他者に負けない自社の強みを発揮できる事業展開が求められます。 そこで重要となるのが、企業運営の基本的な考えである「経営戦略」です。 企業は経営戦略を基に事業を展開し、競合に負けない事業戦略や機能戦略へと戦略内容を落とし……
読書する大人の特徴｜収入が多く豊かな人生が送れる15の理由を解説
2022.12.11
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現代は、インターネットが普及したことで、通勤や通学途中に読書をする方が減っています。もちろん、通勤途中にスマートフォンを眺めている方の中には電子書籍を活用している方もいるでしょう。 しかし現実として、平成30年度の「国語に関する世論調査」の結果によれば、国民の65％以上が「読書量が減っている」と回答しています。 読書にはさまざまな効果があり、読書によって、学力や収入が向上することが明らかとなって……
読書の効果と5つのメリット｜読書習慣が身に付く7つのコツを解説
2022.12.11
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読書が好きな方にとって、本はなくてはならない人生を豊かにしてくれるアイテムの1つです。 しかし読書をしない方にとっては、漠然と本を読むと良いと感じながらも、なかなかできないと言うのが本音ではないでしょうか。 読書にはさまざまな力を養う効果があり、収入や学力の向上に役立ちます。また人生におけるさまざまなトラブルを予防したり、課題や問題を解決に導くきっかけにもなり得ます。 しかし、子どもの頃から読書……
読書のアウトプットの効率を高める具体的な5つの方法と効果を解説
2022.12.08
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読書をすると「賢くなる」や「知識が増える」など、何かと良い効果があると感じている方も多いのではないでしょうか。 読書にはさまざまな能力を高める効果があり、収入や学力の向上にも役立つといった研究結果も報告されています。 このような読書の効果をより高めるには、読書でインプットしたさまざまな情報や知識を、効率良くアウトプットすることが大切です。 そこで今回は、読書のアウトプットの効率を高める方法と、具……
『Measure What Matters』の要約｜書籍紹介
2022.12.04
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タイトル：Measure What Matters 伝説のベンチャー投資家がGoogleに教えた成功手法 OKR 著者：ジョン・ドーア ▲引用：Measure What Matters 著者略歴 世界的ベンチャー・キャピタル、クライナー・パーキンスの会長。1980年にクライナー・パーキンス・コーフィールド・アンド・バイヤーズ(KPCB)に加わり、Amazon、Google、Tw……
『最強の「独学」仕事術』の要約｜書籍紹介
2022.12.04
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タイトル：最強の「独学」仕事術 相談相手がいないあなたのための羅針盤 著者：赤羽雄二 ▲引用：最強の「独学」仕事術 著者略歴 東京大学工学部を卒業後、コマツで超大型ダンプトラックの設計・開発に携わる。スタンフォード大学大学院に留学し、機械工学修士、修士上級課程を修了後、マッキンゼーに入社。経営戦略の立案と実行支援、新組織の設計と導入、マーケティング、新事業立ち上げなど多数のプロジェ……
『やる気に頼らず「すぐやる人」になる37のコツ』の要約｜書籍紹介
2022.12.04
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タイトル：やる気に頼らず「すぐやる人」になる37のコツ 著者：大平 信孝 ▲引用：やる気に頼らず「すぐやる人」になる37のコツ 著者略歴 目標実現の専門家。 第一線で活躍するリーダーのメンタルコーチ 株式会社アンカリング・イノベーション 代表取締役 独自の目標実現法「行動イノベーション」を開発。 日本大学馬術部を２年連続全国総合優勝に導いた他、経営者、オリンピックアスリート、 ト……
