記事一覧
マーケター志望の方におすすめ本を紹介｜仕事内容や適正資質も解説
2022.07.26
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近年さまざまなシーンで注目を集めることが多くなった「マーケター」という職業ですが、現在企業の需要に対してマーケターの供給が追いつかず、人手不足が問題となっています。これはマーケターを目指す方にとって、大きなチャンスと言えるでしょう。 ただマーケターの仕事には、必要となる資格などがなく、学校でも学ぶことができません。それでは、マーケターになるにはどうすれば良いのでしょうか？ そこで今回は、マーケタ……
SPIN話法とは｜商談や成約に繋がる営業ヒアリングのフレームワーク
2022.07.20
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営業活動を進める中で、リード顧客やクライアントが必要としている具体的な商品やサービスが何かわからず、提案に困るといった経験がある方も多いのではないでしょうか。 相手が抱える課題や悩みがわからなければ、いくら営業しても、なかなか商談にまで発展させることができません。 このように、相手が必要とする「潜在的な課題」や「課題の解決法」がわからない時は「SPIN話法」という、4つのキーワードを使った質問の……
『ジョブ型と課長の仕事役割・達成責任・自己成長』の要約｜書籍紹介
2022.07.17
書籍紹介
著者：綱島邦夫 ▲引用：『ジョブ型と課長の仕事役割・達成責任・自己成長』 著者略歴 有限会社経営力研究所コンサルタント コーン・フェリー シニア クライアント パートナー University of Pennsylvania, Wharton School, Member of Executive Education Board 慶應義塾大学経済学部卒業、米国ペンシルベニア大学……
人材育成のおすすめ本｜ビジネスの本質とマネジメントを理解する
2022.07.13
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企業が成長するには、経営戦略やビジネスモデルをどれだけ磨いても、それを実行する人材がいなければ目標達成できません。だからこそ、優秀な人材を確保し育成することは、企業の生命線とも言える重要な課題です。 しかし優秀な人材を育てることは容易ではなく、働き方が多様化する現代では、せっかく育てた社員が転職してしまうケースも少なくありません。 また実際に「部下の育成方法がわからない」や「育てるべき良い人材が……
マネジメント本で必要な知識とスキルを学ぶ｜おすすめの書籍と要約を紹介
2022.07.13
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企業内で組織をまとめる立場になった時に、リーダーとして必要となるのがマネジメント能力です。このマネジメントに必要な知識やスキルは、部下やチームを統率し、目標や目的を達成するためのプロセスにおいて必須となります。 しかし、マネジメント能力を高めるための知識やスキルは、会社で先輩や上司から直接教わることが少なく、どのように学べば良いかわからない方も多いのではないでしょうか。 そんな方の問題を解決して……
KPIの意味や設定の効果を解説｜業務進捗から改善策を実施する方法
2022.06.30
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業務を進める中で「KPI」という言葉を聞いたことがある方は多いのではないでしょうか。実際にKPIを管理して報告してほしいと上長から頼まれ、何をどうすれば良いのかわからないと言ったお悩みを抱えている方がいるかも知れません。 KPIを使うことで、業務の進捗状況を正確に把握し、目標達成に向けた計画の最善案の立案や施策の実行がスムーズに行えます。 そこで今回は、業務における達成度合いを中間測定する指標で……
グロースハックとは？Webサービスを急成長させるフレームワークを解説
2022.06.29
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2010以降、スマートフォンの普及によって急成長を遂げたインターネットサービスにTwitter、Facebook、InstagramなどのSNSがあります。この急成長の裏には「グロースハック」というWebマーケティングの手法が大きく影響しています。 しかし、この「グロースハック」については、良くわからないという方も多いのではないでしょうか。 そこで今回はグロースハックについて、どのような手法で、……
課題解決力とは？必要となる能力と習得方法、活用事例を解説
2022.06.29
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課題解決力とは、ビジネス上のざまざまな課題を解決するために必要な能力を指します。ただ、ひとことで「課題解決力」と言っても、どのような課題をどのように解決するのかがよくわからない方も多いのではないでしょうか。 ここで解説する課題解決力とは、商品やサービスの質や業務効率を向上させるための能力です。 今回は、このようなビジネスにおける課題解決力について、必要となる能力や習得方法、活用事例を解説します。……
セールスイネーブルメントで営業を最適化｜取り組み事例や活用方法を解説
2022.06.29
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営業は、どのようなビジネスにおいても必要不可欠な活動です。ただ、ひとことで営業と言っても、その手法にはさまざまな種類があります。 そこで、自社の業績を向上させたい、また安定した営業活動を実施したいと考えている営業担当者も多いことでしょう。 今回ご紹介する「セールスイネーブルメント」とは「営業を最適化する仕組み」のことを指します。このセールスイネーブルメントを行うことで、営業活動で継続的な成果を挙……
リードナーチャリングの意味や施策の事例｜見込み顧客育成の効率化に役立つツールを解説
2022.06.29
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リードナーチャリングとは「リード（見込み顧客）」を「ナーチャリング（育成）」するという意味です。しかし、リードナーチャリングで「具体的に何をするか」が良くわからない方も多いのではないでしょうか。 リードナーチャリングの目的は、リードをナーチャリングして成約に結びつけ、優良顧客としてLTV（顧客生涯価値）を高めることにあります。 この記事では、リードナーチャリングの概要や具体的な手法、インサイドセ……
マーケターは未経験でもなれる？仕事内容や必要なスキル、報酬などを徹底解説
2022.06.29
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近年人気の高い職種で需要も多いため、なかなか採用できないのがマーケターです。 特にWebマーケティングを行う企業では、高度な顧客管理や商品管理などでさまざまなツールを活用するため、専門知識をもったマーケターが欠かせません。 実際に、マーケティングの専門知識を持つ、優秀なマーケターを採用したいと考えている企業も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、優秀なマーケターを採用したい企業のために、採用……
クロスセルの意味とメリット、具体的な施策や成功事例を徹底解説
2022.06.29
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少子高齢化により国内マーケットの縮小が懸念されるいま、企業がLTV（顧客生涯価値）を高めるために、客単価をアップさせることが重要です。 客単価を上げる代表的な手法には「アップセル」と「クロスセル」があります。また、アップセルとは真逆の営業手法で、顧客満足度を高めるための「ダウンセル」があります。 ただ客単価を上げたいからと言って、一方的なプッシュ型の営業ばかりを繰り返すと「客離れ」が起きるリスク……
