リードフォーアクション 木村祥子です。

2011年から開催している
ビジネスモデルジェネレーション読書会から
私なりに理解した
ビジネスモデルの描き方の紹介を
させていただいています。

１．あなたの想いが伝わる9つの空白
２．小さな力が大きなパワーとなる共振現象
３．顧客に恋する共感マップ
４．あと一歩踏み出す勇気があったら… 　←この記事はここ
５．あなたがあなたに共感する

今回はその4回目。

人を行動に導く動機

お客様にどうやったら
あなたの商品やサービスを
買ってもらえるのでしょう？

お客様があなたの商品を買うという
行動に導く動機は、
実は、たったひとつ、
『快楽を求め、痛みをさける』
ということなんです。

共感マップの
(e)痛みとは何か？と(f)得られるものは何か？
が的確に描かれ、
それを解消できるものが、
(2)価値提案
に描かれていればいいワケです。

そして、勘のいい方ならお気づきでしょう。
キャンバスの作成は1枚では終わらない。
顧客の数だけキャンバスを描き、
見直し→修正→検証
を繰り返していくことが必要なのです。

じゃぁ、あなたの一歩は？

ビジネスモデルキャンバスや共感マップで
あなたのビジネスモデルをデザインするためのポイント、
顧客があなたの商品やサービスを買う
という行動の動機について
いくつか紹介してきました。

けれども、肝心なあなたが行動しなければ
新しいビジネスは動きません。

『ビジネスモデルＹＯＵ』の出番です！

新しいチャレンジに
一歩を踏み出す勇気が持てないあなた
ビジネスモデルＹＯＵで紹介されている
パーソナルキャンバスを描いてみましょう。

ビジネスモデルキャンバスの違いは２つ
・キーリソースはあなた自身になります。
・ストレス、満足度などの数量化できないコストや報酬も考慮します。

新しいビジネス
あなたの新しい働き方をチャレンジするときに
必要なあなたのリソース
そして新しいことをチャレンジする際の
ストレスなど不安な部分

それを達成したら、
どんな報酬があるのか、
得られるものを描きましょう。