記事一覧
コピーライティングとキャッチコピーの違いとは？概念や効果を高める11のコツを解説
2023.08.27
コピーライティング
コピーライティングとキャッチコピーは、両方とも文章を使って商品やサービスを宣伝し、顧客の関心を引き出すための手法ですが、それぞれ異なる特徴があります。 コピーライティングは、一般的に広告や宣伝の文章全体を作成するプロセスやスキルのことを指します。一方、キャッチコピーは、短くて記憶に残るフレーズで、ブランドや商品、サービスの特徴や利点を最大限に表現するものです。 これらの違いを理解することで、さまざ……
神田昌典著書『あなたの会社が90日で儲かる』で売上をあげる！売らずに売れるエモーショナル（感情）マーケティングを解説
2023.08.12
マーケティング
無駄な時間やお金をかけずに飛躍的に売上をあげる方法。そんな魔法のようなマーケティング手法を解説し、出版から20年以上たった今も売れ続けるベストセラー本が、神田昌典の著書『あなたの会社が90日で儲かる』です。 この書籍で紹介されているマーケティング手法の本質は、ビジネスの常識とも言える「お客様主体の営業スタイル」から「営業する側が主体の営業スタイル」へシフトすること。 これを「エモーショナル（感情……
営業プレゼンと商品プレゼンの違い｜効果的な資料の作り方と話し方を解説
2023.08.07
ノウハウ
営業プレゼンと商品プレゼンの違いとは、商品を売り込み購入（契約）してもらうことを目的としているプレゼンテーションか、商品を紹介することを目的としているプレゼンテーションかの違いです。 営業プレゼンの相手は基本的に取引先や見込み顧客ですが、商品プレゼンの場合は取引先や見込み顧客だけでなく、社内コンペも対象となります。 この営業プレゼンと商品プレゼンは、そもそもの目的が異なるため、同じような資料の作り……
人材育成の考え方｜組織の課題解決に向けた研修の計画と実践方法を解説
2023.08.07
ノウハウ
国内企業の人材不足が深刻な状況となっている現在、企業における人材育成の考え方にも変化が見られます。これまでは優秀な大学を卒業した人材を新卒採用し、皆に同じ研修を行いながらじっくりと育成することが一般的でした。 しかし、さまざまな職種においてスペシャリストが重用される現代においては、組織の課題を解決できる有能な人材が求められるようになっています。 そのため、企業で一律に同じ内容の研修を行うのではなく……
OJT教育の目的とメリット｜対象者や効果的な人材育成の指導方法を解説
2023.08.07
ノウハウ
OJT教育（On The Job Training）とは、実際の業務を通じて仕事の知識やスキルを習得していく研修方法の1つです。 OJT教育を行うメリットは、より実践的なスキルや知識を身につけることができるだけでなく、その場でフィードバックを繰り返すために参加者の成長が早いという点です。 ただし、OJT教育の指導者によっては指導レベルや効果に差がでやすいため、教育担当者選びや指導の仕方に注意する必……
神田昌典の10X朝活で10倍目標を達成できるライフ・リフトプログラムを解説
2023.05.16
ノウハウ
2019年2月にスタートしたのが、神田昌典が主催するオンライン朝活「10X朝活（テン・エックス朝活）」です。10X朝活は、神田昌典のオンライン経営者サロン「ライフ・リフト」の活動の1つです。 ライフ・リフトは、オンラインでビジネスに関する情報や交流をする場として、多くの経営者が参加しています。そのなかでも10X朝活は、朝の時間を最大限に活用し、自己啓発やビジネスの成果を上げるための活動です。 1……
神田昌典の本から学ぶマーケティングの本質｜本物の価値の作り方を解説
2023.04.30
ノウハウ
日本のトップマーケターであり、アルマ・クリエイション株式会社の代表でもある神田昌典は、経営コンサルタントとして独立してから25周年を迎えます。そして、この25年間の間に執筆・発表してきた数々のベストセラーを含めたビジネス書や小説が、いよいよ100冊に到達します。 神田昌典をこの世に知らしめた「あなたの会社が90日で儲かる!」が出版されて以降、ビジネス界に「before神田・after神田」という……
潜在的な問題を顕在化する発見力を高める方法や問題解決能力を徹底解説
2023.02.20
問題発見
ビジネス環境においては、さまざまな問題に直面する機会が多くあります。このような問題を解決するためには、常日頃から潜在的な問題を顕在化する発見力を高め、養うことが大切です。 なぜなら、すでに顕在化されている問題へ対処する場合には、すでに手遅れな状況であるケースがほとんどだからです。 そのためビジネスにおいては、自然に問題が浮上する前に、潜在的な問題を顕在化し、対処することが重要となります。 そこで……
問題解決能力を高めるために必須となる考え方とプロセスを徹底解説
2023.02.20
ノウハウ
ビジネスや社会生活を営む中では、さまざまな問題に直面する機会が多くあります。このような問題を解決するためには、常日頃から問題解決能力を高めるための考え方を養うことが大切です。 ただし、ビジネスにおける問題解決においては、潜在的な問題に対してアプローチする必要があります。なぜなら、すでに顕在化されている「目に見える問題」へ対処する場合は、すでに手遅れな状況であるケースがほとんどだからです。 そのため……
【現代版】営業クロージングのコツ｜売れるテクニックと参考本を解説
2023.01.30
ノウハウ
営業クロージングとは、営業のプロセスの最終段階で、顧客に対して契約や取引を成立させるための意思決定を促すことです。そのため営業クロージングは、これまでの営業活動が成功したかどうかを決定する上で、最も重要なステップの1つと考えられてきました。 しかし近年は、営業活動のプロセスそのものが大きく変化したこともあり、クロージングに対する考え方から改める必要があります。 そのため、もしクロージングに対して「……
リスキリングが自社ビジネスに与える影響と人材育成の必要性を解説
2023.01.25
ノウハウ
リスキリング（Re-skilling ・再スキルアップ）とは、従来のスキルを更新し、新しいスキルを身につけることを意味します。 現代は、デジタル技術の進化やグローバル化によって、ビジネス環境が急激に変化しており、従来のスキルだけではビジネスを展開することが難しくなっています。 そこで、リスキリングによって、新しい知識やスキルを身につけることが求められているのです。 リスキリングは、自社の既存リソー……
